UNE ÉTUDE D'UNILEVER NIGERIA PLC Potage-parmentier Mots clés : Différenciation des produits, avantage concurrentiel, performance organisationnelle performance la recherche d'un avantage concurrentiel est à la base de la performance organisationnelle (Tu peux meme essayer de savoir pourquoion achete ton truc ). et, à ce titre, la compréhension de la "source de l'avantage concurrentiel durable qui forunit de la valeur" est devenu un domaine d'étude majeur de la gestion stratégique. Comme la mondialisation entraîne une concurrence plus intense entre les organisations manufacturières, avec une augmentation des demandes des clients, ces organisations ont tendance à rechercher un avantage concurrentiel en produisant des produits avec des produits présentant des caractéristiques plus appréciées, telles que la qualité du produit, la flexibilité du produit ou la fiabilité de la livraison. Ainsi, une stratégie de différenciation permettrait à ces entreprises de produire des produits dotés de caractéristiques plus appréciées et plus désirables,(ou de mettre en avant dans le marketing certains aspect du produits) afin de répondre à ces exigences. Ce travail de recherche s'est donc concentré sur la manière dont compétitif peut être atteint par la stratégie de différenciation des produits et, finalement et, en fin de compte, comment elle influence la performance de l'organisation dans ll'entreprise manufacturière, en utilisant Kollegs comme étude. Les stratégies génériques telles que développées par Porte pour l'obtention d'un avantage concurrentiel par une organisation sont : la différenciation des différenciation des produits et le leadership en matière de coûts. La différenciation des produits étant la plus la plus utilisée de ces deux typologies stratégiques. Une stratégie de différenciation implique que l'entreprise crée un produit/service qui est considéré comme unique sous un certain aspect et que le client apprécie parce que ses besoins sont satisfaits. que le client apprécie, car les besoins du client sont satisfaits. D'autre part, le leadership en matière de coûts s'excluent mutuellement. La littérature et les études de recherche récentes ont néanmoins remis en question cette idée, reconnaissant le fait que les organisations peuvent poursuivre des éléments des deux types de stratégie. Le leadership en matière de coûts met l'accent sur le faible coût par rapport à celui des concurrents. Il a affirmé que les stratégies de leadership par les coûts et de différenciation sont peuvent poursuivre des éléments des deux types de stratégie. Néanmoins, les recherches antérieures ont montré qu'un certain nombre d'organisations manufacturières considèrent la stratégie de différenciation comme une stratégie de développement durable. organisations manufacturières considèrent la stratégie de différenciation comme un moyen plus lorsqu'une entreprise met en œuvre une stratégie de création de valeur qui n'est pas mise en œuvre simultanément par des concurrents actuels ou concurrents actuels ou potentiels, cette entreprise dispose d'un avantage concurrentiel. En outre, L'avantage concurrentiel est décrit comme un avantage qu'une entreprise possède par rapport à des entreprises concurrentes. --- par rapport aux entreprises concurrentes. En d'autres termes, un avantage concurrentiel existe lorsque l'entreprise est capable de fournir les mêmes avantages que ses concurrents. concurrentiel existe lorsque l'entreprise est en mesure de fournir les mêmes avantages que ses concurrents, mais à un coût moindre (avantage en termes de coûts), ou de fournir des avantages qui dépassent ceux des concurrents. (avantage en termes de coûts), ou de fournir des avantages supérieurs à ceux des produits concurrents (avantage de différenciation). La source de l'avantage peut être quelque chose l'entreprise qui est distinctif et difficile à reproduire, également appelé "compétence de base". compétence de base. -- L'avantage concurrentiel résulte d'une longue liste de facteurs qui y contribuent et y est associé. de facteurs contributifs. Ces facteurs comprennent les efficacités opérationnelles, les fusions, les acquisitions, les niveaux de diversification, les types de diversification, les structures organisationnelles, la composition et le style de l'équipe dirigeante, la gestion des ressources humaines, la manipulation des influences politiques et/ou sociales qui s'exercent sur le marché, la conformité à la législation et la transparence. et/ou sociales qui s'immiscent dans le marché, la conformité à diverses interprétations de comportements socialement responsables, les activités internationales ou interculturelles d'expansion et d'adaptation, et divers autres aspects organisationnels. internationales ou interculturelles d'expansion et d'adaptation, ainsi que divers autres phénomènes de l'industrie Sur les marchés où la capacité est supérieure à la demande, la création de valeur nécessite généralement un avantage concurrentiel. Une organisation disposant d'un avantage concurrentiel concurrentiel surpasse constamment ses concurrents, c'est-à-dire qu'elle réalise de plus grands économiques plus importants (Porter, 1985). Pour obtenir un avantage concurrentiel, les entreprises entreprises recherchent la meilleure adéquation entre les capacités organisationnelles et les marché. Peu d'avantages concurrentiels, voire aucun, ne peuvent être maintenus indéfiniment. indéfiniment, l'organisation doit donc continuellement rechercher les opportunités de créer le plus de valeur. la plus grande valeur. Les organisations ont tendance à se différencier en termes de méthodes de production, les caractéristiques des produits, les marques, les sites et bien d'autres aspects. Les différences critiques qui déterminent le succès ou l'échec sont les sources d'un l'avantage concurrentiel. Les bénéfices de l'entreprise sont limités par son avantage concurrentiel. Elle ne peut obtenir plus que la valeur supplémentaire qu'elle qu'elle crée par rapport à celle de ses concurrents (Porter, 1985). Par conséquent, stratégie concurrentielle exige à la fois la création de valeur par rapport aux concurrents et une partie de cette valeur par le biais de relations avec les fournisseurs et les clients. clients. Pour surenchérir sur les concurrents pour les clients, l'organisation doit créer une valeur totale supérieure ou au moins égale à celle de ses concurrents. La stratégie de différenciation des produits peut être un outil d'avantage concurrentiel adopté par les organisations afin de fournir des produits et services de qualité. concurrentiel qui est adopté par les organisations afin de fournir des produits qui satisfont les besoins individuels des clients. Pour satisfaire les besoins individuels des clients la qualité est devenue un facteur de différenciation majeur entre les produits (Shammot, 2011). (Shammot, 2011). Par conséquent, les clients sont prêts à payer davantage pour des produits qui répondent à leur taille individuelle. produits qui répondent à leur taille, goût, style, besoin ou expression individuels. Par conséquent, l'obtention d'un avantage concurrentiel par la différenciation des produits devient l'objectif principal de cette étude. Les organisations doivent prendre des décisions en tenant compte de nombreux facteurs afin de afin d'obtenir un avantage concurrentiel. Ces facteurs peuvent être divisés en deux théories principales : la théorie des ressources et la théorie des capacités. Les ressources internes d'une organisation sont d'une grande importance pour les bénéfices réalisés par une entreprise. par une organisation commerciale. Elles ont également une incidence sur le maintien de l'avantage le maintien de l'avantage concurrentiel de l'organisation et surtout la capacité de l'organisation à de créer un avantage sur le marché. La théorie des ressources a défini les ressources de l'entreprise ressources de l'entreprise comme l'ensemble des actifs, des capacités, des processus organisationnels, des attributs de l'entreprise, L'information et les connaissances contrôlées par une entreprise (Barney, 1991). Elle a été European Scientific Journal December 2013 edition vol.9, No.34 ISSN : 1857 - 7881 (Print) pour proposer qu'une entreprise a un avantage concurrentiel lorsqu'elle crée une stratégie réussie basée sur des ressources de l'entreprise qui ne peuvent pas être utilisées par d'autres entreprises. stratégie réussie basée sur les ressources de l'entreprise qui ne peut être reproduite par un concurrent actuel ou potentiel. En outre, la théorie stipule que pour que les ressources et les capacités donnent un avantage concurrentiel, elles doivent être rares, précieuses, impossibles à imiter, sans substitut, et ne peuvent être utilisées qu'en cas de besoin. être imitée, ne pas avoir de substitut et ne pas être transférable. --- cette étude de recherche a été conçue pour examiner l'influence de la différenciation des produits en tant qu'outil d'avantage concurrentiel sur l'organisation et le fonctionnement des entreprises. produit en tant qu'outil d'avantage compétitif sur la performance organisationnelle de des entreprises manufacturières, en utilisant Unilever Nigeria Plc comme étude de cas. cas d'étude Hypothese eins zeigt, wie viel der Varianz in der abhängigen Variable (Umsatzwachstum) durch das Modell erklärt wird, nämlich höhere Produktqualität Qualität. Die Werte 0,21 und 0,39 in der Spalte R-Quadrat sind ausgedrückt in Prozent ausgedrückt. Dies bedeutet, dass das Modell (höhere Produktqualität) zwischen 21% und 39% der Variationen der abhängigen Variable (Umsatzwachstum) erklärt.